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岁末车市整顿忙经销商纷纷拿车虫开刀

汽车市场又逢年终,与往年不同,今年的车市“贺岁片”似乎少了喜气洋洋的氛围,更像一部喜忧参半的正剧。喜的是今年前10个月,累计产销461.89万辆和458.83万辆,已接近去年全年水平。从经销商反馈的情况看,在刚刚过去的11月份,汽车市场产销基本保持平稳,没有出现较为明显的波动。同时,另一个值得注意的是,在今年产销稳定增长癫痫有多大的可能遗传的情况下,今年前9个月累计销售收入同比却下降了39.29%,汽车平均价格下降了1.7万元,企业的平均利润下降了52.9%,整车制造业销售利润率仅为3.77%。专家指出,汽车产业正从爆发式增长过渡到稳定增长阶段。 

无论是爆发式增长还是稳定式增长,对于大多数消费者来说,更关注的是何时才是购车的最佳时机。而这也正是最难回答的问题。根据以往的经验判断,恰逢年末时,经销商面临甩库存回笼资金、完成销量拿返点的压力,往往会拿出一些比较有力的促销手段。因此,这个时间正是车市叫卖声最响亮和杀价声最频繁之时,而今年却略有不同。 

北京亚运村汽车交易市场总经理苏晖告诉笔者:“11月份北亚车市总的销售情况还可以,基本与上月持平,销售总量在4000辆左右,没有出现前两年年底销售迅速增长的局面。今年年底的销售局面比较微妙。总体看来,让利、降价的情况仍然比较普遍,但大多数经销商的降价力度并没有往年那么大。只有部分经销商买断销售的车型,能达到1.5万元到2万元左右这样引人关注的降价幅度。年底上市的部分新车甚至又出现了加价销售的情况。 

苏晖解释说:“今年年底汽车市场变化的微妙之处在于,无论厂家和经销商降价还是加价售车,消费者似乎并不买账,对经销商的吆喝更多的是冷眼旁观。还是那句老话,消费者在成熟,会更冷静地看待市场,选择符合自己需求的车型,像前一段时间那款价格8万元促销的捷达,也出现过一天销售1北京哪个癫痫病医院比较好4辆的热销局面。” 

看起来今年汽车市场不温不火的局面似乎还将延续下去,网上车市总监华雪也认为,由于年底有多款新车或者改款车上市,竞争的激烈程度会略微有所上升,但影响有限,价格走势有可能会略微走低,主要集中在20万元左右车型区间,但整体将不会出现大的起伏。 

业内人士认为,今年的车市不温不火局面的背后,真正的原因在于供需矛盾的进一步加深。日前,国家发改委主任马凯表示,我国汽车行业产能过剩已达200万辆,但各个厂家在建产能仍有2长春市哪个医院能治好癫痫病20万辆左右,投资过热的情况仍然没有扭转迹象。国务院发展中心研究员吴敬琏也指出,过度投资已经造成汽车行业非常被动的局面,汽车企业投资需要更加谨慎。 

专家认为,企业产能扩张如此迅速,已经远远超过了汽车消费市场增长的速度,在这种情况下,汽车企业的生产普遍不能达到饱和状态,各个厂家的量都不会很大,企业降低成本的速度也在很大程度上受到限制,能留给经销商降价促销的空间已经很小,销售受到制约,最终吃亏的还是厂家。 

一位经销商告诉记者,对于降价已经司空见惯的消费者来说,厂家在高成本和低利润之间的痛苦挣扎,并不能博得多一些的同情。在这种情况下,夹在二者之间的经销商是最大的受害者,“厂家留给我们的利润空间就这么多,各家能给出的最低价格也都相差无几,我们只能尽量多做一些市场活动。这类活动能更多地吸引一部分消费者的关注,但对销售实际的推动作用并不大,毕竟消费者更看重的还是车型和车价本身。” 

他还向记者解释说:“最近很多经销商都在搞买断销售,实际上,买断一批车型需要一下投入上千万元的资金,要冒很大风险。一些实力不是很强的经销商,还需要通过银行贷款来解决前期的投入资金,面临的还款压力很大,必须迅速销售以收回资金,因此单车利润甚至比正常销售还要少。同时,买断的车型多为一些老款或者非热销车型,总有那么几辆多多少少有一些小问题,如今的消费者又非常挑剔,很少有人会购买。因此,买断销售并不是灵丹妙药。总之,大家都在尝试不同的营销方式,但这并不是决定消费者购买的根本因素。” 

无论怎样,汽车行业产能过剩的情况已成定局,而从目前宏观环境来看,并没有利好的消息。有消息称,虽然明年国家经济工作的重点放在扩大内需上,但主要针对的是农村市场,在汽车销售领域,仍然将继续收紧个人消费信贷。因此,可以预见,明年厂家之间的竞争将更加激烈,同时也会使经销商之间的分化更为明显。据苏晖介绍,北亚车市下一步的工作重点,放在打击最近又逐渐增多的“拼缝”上,希望能为经销商多提供一些帮助。虽然整顿市场环境不失为一件好事,但拿“车虫”开刀,毕竟也不能给经销商带来直接的帮助。在汽车销售环节利润日渐微薄的今天,需要经销商尽力去四平市治疗好的癫痫病专科医院延伸汽车销售的价值链,而这还得靠经销商自己。


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