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如何将濒临死掉的店铺突围 少不了这些?

今天看的是一个品牌旗舰店,销售户外运动产品,帐篷、吊床、睡袋等等。店铺开了三年了,5年年底的时候,团队的人都走了。店铺跟死店没有什么区别,每天有几单,偶尔有一些自然搜索流量,不稳定。这个店现在的问题比较多,基本可以当做没基础的店铺来看待,但是也正是因为这样,所以动起来不用有所顾虑!. 店铺的主要问题()全店动销的问题将近50件商品,每个月都有销售的商品不到50%,并且销量都很小,滞销率超过了50%,远远没有达到今年虽然没有明说,但是默认的一个标准:80%的动销是合格的,90%是优秀的。全店动销率对于天猫旗舰店来讲,尤其是对这种竞争相对大众的类目(非偏门类目),是一个非常重要的影响店铺综合质量得分的因素。而店铺的综合质量得分会对流量的各个来源渠道都有影响,尤其是对自然搜索的影响,这会直接影响搜索引擎对你的判断!从天猫这两年的很多动郑州癫痫治疗首选医院?作来看,他们一西安能看好癫痫的医院在哪?直很是关注阿里巴巴平台从“淘便宜”向“淘品质”的转移,所以提高服务质量,提高店铺综合质量得分是势在必行的。(2)全店关联销售布局为零在没有综合考虑全店动销问题的时候,这个店铺全店所有宝贝都没有做任何形式的关联销售,是让我非常不理解的。户外运动产品,是场景化非常明显的产品。顾客在购买帐篷的时候实际上可能还想要睡袋,还想要吊床……,虽然店铺当中有这些商品,但是详情页当中并没有展现出来,这时候顾客可能就因为“一站式购物需求无法满足”的假象,放弃在你这里购买,即使买了,客单价也不高啊。(3)详情页设计重点不突出,不能吸引消费者关注我们仅以帐篷为例。我在诊断这个店铺的时候,搜集了一些淘宝上卖帐篷比较好的店铺,发现用户再购买帐篷的时候,非常关注的焦点是:支帐篷是否简单易操作。所以,如果在详情页当中的第一屏如果通过视频,或者其他的方式,向用户展示:我的帐篷操作起来是非常容易的,那么无疑对于提高用户的购买信心帮助很大。这个店铺的帐篷,其实在操作上,确实有优势,但是他并没有在第一屏展现出来,而是很靠后的位置,第一屏展示的是什么?竟然是用户好评的截图!买家好评一直到第五屏的时候,这个优势才表现出来,很有可能,用户看不到第五屏,已经走了,岂不悲催!优势优势优势(4)店铺层级一直处于很低的层级很低的排名店铺层级该店铺基本一直处于第一层级,并且在很低的一个排名。在今年,店铺层级对于搜索权重的影响是比较大的,尤其是对于新品加权的影响很大。对于这个店铺来讲,这么低的层级排名,在流量扶植上肯定会很小。(5)转化率太低(这几乎是致命的)店铺流量看这个图你会很崩溃,不管是PC端还是无线端,我看了一下最近7天的数据,几乎所有的主流流量渠道的转化率全部都远远低于同行平均,这几乎是致命的。转化率低意味着什么?意味着即使给你流量你也是不能够消化的,那搜索引擎干嘛还给你流量,关键是转化率低的厉害!刚开始跟这个店主沟通的时候,他告诉我主要问题是没有流量,其实这只是表象,真正的本质原因是什么?转化率太低了!(6)说明这个店铺还有很多其他的问题,但是表面的问题是这些,继续解决的。2. 相应的改进建议()重新梳理店铺内商品布局把店铺内没有销量的宝贝直接删除,重新做链接,并且选择好重点突破的品类。我看了一下这个店铺最近30天的数据,发现吊床是带来流量最多的(转化率虽然也比较低,但是已经高于店铺整体转化率了),这已经给了搜索引擎一定的印象,所以建议从这个类目开始重点突破!访客行为可以重点突破几个产品,配合直通车等付费工具,先做出一两个相对爆款出来。(2)关于全店关键词的搜索布局进店关键词数量太少,我看的是最近30天的数据,结果你发现只有“吊床”这个关键词带来的访客数超过了00,其他的最多是33,并且主要集中在跟“吊床”相关的关键词上。虽然我们要考虑一下季节因素,但是对于这个店铺来讲,这种表现太差了。所以,建议把产品进行梳理后,选好核心主词进行分配,然后再重新匹配有竞争力的黄金长尾关键词。(3)场景化布局关联销售因癫痫治疗除了吃药还有其它的治疗方案吗为户外运动用品是场景化非常明显的商品,所以为了提高转化率和客单价,在进行详情页设计的时候,可以考虑场景化关联销售的布局。比如:海滩专用、草地专用、烧烤专用、钓鱼专用、野外露营专用等等。(4武汉哪里可以治疗癫痫病?)无论如何也要提高转化率可以通过零风险承诺策略、赠品策略,甚至哪怕做活动秒杀白送,也要赶紧把转化率提高,现在全店转化率太低了!SD也是一种方法,但是要注意安全。转化率不上来,整个店铺会一直比较痛苦。(5)提高店铺层级这个方式简单,就是想办法提高最近30天支付宝成交金额就行。只要你的店铺层级起来,搜索加权会比较明显的,初级目标是先到第二层级再说。关于这个,我有一个非常简单高效的方法,以后有机会分享给大家。


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