家具建材品牌走出卖场展开“拼小区”搏杀-

面对市场压力，家具建材品牌走出卖场，开拓小区卖场与品牌联打精准营销战。当房地产市场需求萎缩、家居行业竞争越发激烈之后，家装建材企业只能更进一步主动接近消费者才有可能获得机会。如今，小区似乎成了众多家装建材癫痫病的症状商家的一线市场。据小编了解，今年下半年会陆续有多个中高端小区集中交房，想必到时建材商又将展开一场“拼小区”的搏杀。

■家居卖场带头开拓小区

据记者了解，目前济南红星美凯龙、银座家居、欧亚达家居、大明家居等大部分家居卖场都有专门的小区营销开拓团队，只是现在小区营销所占的比重越来越大。从2011年下半年开始，济南部分家居卖场开始将营销的终点向小区营癫痫病治疗比较好的方法销转移。红星美凯龙相关负责人告诉记者，由于受房产成交下滑影响家居消费低迷，红星也采取卖场促销和小区营销结合的方式，为品牌开拓销售渠道，从去年下半年开始卖场牵头组织品牌共同开发小区营销，不但包括进驻即将交房的小区，红星美凯龙还和一些在售小区建立战略合作关系，共享广告资源的同时，为合作伙伴提供专属优惠权利，实现共赢。

■小区营销成重要渠道

市场如今不景气，令众多家居建材商纷纷由坐商变为行商，深入小区销售便是他们主要的方式，在一些即将或正在交房的小区中，很容易见到品牌家装公司及建材商的身影。某装饰工作人员陈先生告诉记者，家装公司进入小区营销已不是稀奇的事，只不过现今尤为明显，估计在未来的两年这种现象会更甚。“因为小区的业主往往比较集中，大多是熟识的同事或朋友，小区营销能够取得不错口碑效应的话，做好了一家，就会有更多的业主随之而来。”陈先生这样说。“进入小区能够更直接地接触消费者，正是因为我们公司的营销有明确的定位，在进入小区之前，进行过详细的客户消费群体分析，从而更方便与业主进行一对一服务，这种方式比较受业主欢迎。”

目前，家装市场的竞争越来越激烈，在小区中直接为业主提供咨询服务，并能让消费者第一时间感觉到品牌公司与施工队之间的不同。因此，对家装公司来说，小区营销是一条非常重要的渠道。

■团购方式颇受欢迎

小编了解到，与前几年由销售人员单枪匹马进入小区“拉客”相比，近年来，建材商北京军海治羊羔疯怎么样的小区营销方式有了明显的变化。现在他们进行的小区营销，既有与小区相关部门联合做一些公益活动的，也有策划团购形式的。而团购装修、建材集采、公益活动赞助是比较常见的小区营销方式。其中最受欢迎也最为常见的则是团购，另外家装公司一般会与建材商合作，价格也比较优惠，因此消费者的到场率和签单率都比较高。

此外，争取“粉丝”客户是家装或建材商家在小区中树立口碑的重要手段，目前一般会通过征集样板间等方式，将小区内几位业主的房子按照样板间沈阳癫痫哪家医院效果好的标准进行装修，以便吸引更多周围的业主，这种活动在单位房的小区频率非常高。

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