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创客:定制时装日销过万件

编者按:“创客”一词源于英文单词“maker”,是指出于兴趣与爱好,努力把各种创意转变为现实的人。随着“创客”进入《政府工作报告》,一个大众创业、万众创新的“创时代”已然到来。政府层面政策给力,激发亿万群众创造活力。正加速转型发展的嘉兴,也以“政府主导+市场主体”的合力,致力打造创客之城。这些掌握了自生产工具的创业者,成为创新驱动的重要主体,他们以用户需郑州最有权威的癫痫病医院求为创业核心理念,持续实践、乐于分享,体现了追求美好生活的积极人生态度。从今天起,本报在全市范围内寻访创客故事,分享创客精神,敬请关注。【创客名片】张林超,生于987年的平湖姑娘,形象“白富美”,创业酷炫风。两次留英,频繁参加国际时装节,炼成时尚达人;开设微博5年,广湖北哪里有正规治癫痫的医院?受粉丝追捧,晋身网络红人;创业3年,以粉丝经济、限量定制、“饥饿营销”等成就创业神话,一天网销时装超过万件。【创客故事】分钟,卖出4200件;半小时,8000件;当天,3000多件……5月5日是Lin限定衣淘宝店铺“上新”日,尽管一口气推出十几个新款,还是被蹲点守候的粉丝们以光速秒杀一空。一件售价080元的限量郑州治癫痫病大概多少钱版风琴褶压皱套裙,秒钟抢光下架。此情此景,让见惯大场面的阿里巴巴参观人员惊得张大嘴巴。“Lin女神,求合影!”“Lin,看这边看这边……”4月25日,Lin限定衣举办205年春夏新品发布会,200多名“Lin粉”从全国各地自费飞往平湖,看这场包括8名瑞丽模特在内的时装秀。大家更想在衣香鬓影中一睹Lin的本尊风采。张林超身穿自己设计的粉色抹胸裙,在聚光灯下婷婷袅袅,所到之处欢呼如潮。顾客化身粉丝,又让父亲张学锋看得目瞪口呆。“女儿创业,一直在不停颠覆着我们的各种观念。”经营外贸箱包工厂多年的张学锋夫妇说。首先是对服装行业观念的颠覆。在他们看来,众多服装代工厂低价接单、微利跑量,赚的是辛苦钱,是很难做的传统行业。因此,他们曾坚决反对女儿大学报考服装设计专业。张林超却很早就热衷于时尚,并从未放弃初心。“念念不忘,必有回响。”最终学了国际关系的张林超,大三时去英国交流学习,不小心闯入了欧洲时尚前沿。在伦敦、巴黎等明星名媛云集的大牌秀场,从此多了这样一个来自中国平湖的姑娘。她抓住一切机会看秀、街拍,修炼自己的时尚“段位”。当众多工厂还在苦苦代工和贴牌时,张林超早已锁定时尚品牌之路。“近年来,越来越多国内年轻知识女性开始接受和推崇国际时装品牌,她们迫切需要有人去导航,提供机会了解、接触这些国际时尚。”看秀的事业仍在继续,创业的思路悄然形成。她大学毕业继续留英读研,学习品牌管理,同时大量选修创意设计、电商课程,为创业做准备。她还颠覆了父母这辈“创一代”的创业经验。张学锋说,过去创业就要造厂房、买机器、招工人,女儿创业,一个人一台电脑就开始了。这样创业也能行?202年回国的张林超,没有听从家人建议去上海工作积攒经验,而是一回来就宅家里鼓捣电脑。让忧心忡忡的父母大跌眼镜的是,女儿开的淘宝店,第一个月就净赚3万元。原来,张林超200年底在新浪开设个人微博,其时尚资讯、个性穿搭广受追捧,她早已是知名时尚博主,粉丝量已高达45万。网络红人的商业号召力不可小觑。尽管初期还只是她跑服装厂“淘”来的款,但凭借红人效应推介引导,粉丝纷纷转化为顾客,小店很快集聚不少人气。她更颠覆了所有人对“白富美”的印象。自小家境殷实,长相白皙甜美,出入时尚秀场,这位“白富美”却还有着“创客”的另一面。“一个设计师、一个打版师、一个客服,再加我自己,工作室就此开张了。”张林超说。她自任老板、设计总监兼模特,从提出思路、设计打版、试穿修改、拍板上架到批量生产,全流程亲自上阵一手把控。她的商业模式,有才而任性:品牌定位上,瞄准北上广等一线城市的年轻小资阶层,及时引入国际最新时尚,不惜工本采用高档面料,保证高品质;营销方式上,定期上新限量抢购,手快有手慢无的“饥饿营销”,激发顾客时时关注、天天进店,一见上新立刻“秒杀”;服务机制上,推出国际大牌才有的高级私人定制,承诺终身维修。春夏装均价500元、秋冬装上千元,这样的中高定价在淘宝上也有点“任性”,但奇怪的是粉丝反倒越聚越多。据淘宝数据分析,Lin限定衣拥有大量回头4次以上的高黏性顾客,粉丝忠诚度为平均值的0倍,网店综合好评率常年保持在99.76%以上,远高于同行。每次限量款秒抢完毕,总有没抢到的顾客“求加推”、“求转让”。去年,一名女孩加价到000元,要求买一件300元限量抢购的短袖T恤。“让顾客在生活中变得独一无二。”店铺主管罗凯说,限量定制为女孩们带来稀缺感、珍贵感,大大提升了品牌价值,“粉丝增长非常快,目前网店收藏量已突破57万。”去年“双十二”当天,店铺访客量25万人次,浏览量230万人次。去年“双十一”当天,Lin限定衣销售650万元,前后3天销售近千万元,在淘宝女装五皇冠店铺中排名第一,超过了不少品牌企业一年的销量。创业3年,发展神速。张林超却仍保持创客本色,将精力专注于时尚创意。她几乎每个月都飞往世界各时尚之都看秀、看款,把握最新时尚动态,转化设计灵感。今年月,她又在上海开出工作室和体验店,开始布局O2O模式。“把产品做到极致,不武汉中医羊角风医院哪里好断创新模式。”她说,她坚持自主研发、自主设计、自主生产、自主销售的“四自”模式,将自主权和话语权牢牢掌握在自己手中,踏踏实实,掌控节奏,稳步发展。【创客谈】张林超:我认为创客的本质在于颠覆,让互联网思维颠覆现实的产业,从而创造全新的价值。总结我的创业模式,我认为是“互联网+服装”的产业新形态,“定制+快时尚”的运作新模式,“网络红人+限量抢购”的营销新手段,“高品质+终身维修”的服务新机制。


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