越压越欢乐 持续压货才是压货的较高境界_涂料

：如果不洗货，服装销售(呆滞品)的正常售价，130元　　n：呆滞库存留在仓库里的月份数。　　当左边的数字大于右边的原售价时，赚钱的机会成本就会大于销售收入，　　也就是：10×(1+30%)n≧130元　　即：当n≧10时，赚钱的机会成本就会大于销售收入，当服装的库存时长超过10个月的时候，即使一折处理，也应该及时出手.　　库存成本上升表　　这个账算完，还有经销商不信邪的，你就只能让他自生自灭了。　　(二)持续压货的第二件事，就是要管理好真正的零售大户。有两类特质的零售大户是所有行业都存在的黄金零售客户：一个是在较好的地方建了较好的店，稳定的人流和优质的铺位是线下零售的不二法门;二是那些有着特殊销售渠道的零售门店，可能一天到晚看不到一两个消费者进门店，但他就是有很强的出货能力，这种门店一般都有工程项目和关系渠道，他们做的都是“门后的生意”。比如说做运动服装的经销商，他在当地教育系统关系特别好。这种资源，不用白不用。对于“黄金零售客户”，厂家的销售人员一定要把他们当KA客户单独登记与管理，多走动、多拜访、多沟通，记住，有时候省级经销商搞不定的事情，他既然给渠道压货是必须的，那为什么有的企业会因为渠道压货而崩盘，有的企业却好像越压越欢乐呢?　　我曾今的老板不止一次的问我：“黄润霖，你们每个月这样压货，不怕把渠道给压爆吗?”我记得自己较给力的回答是：“正因为每个月在压，如果要爆，早就爆了!”虽然这是一个从结果找理由的狡辩，但是在这个理由的背后，其实我们一直在试图解决以下三个问题

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